“德国丝吉利娅”这一个品牌对于门窗行业以外的人来说可以说不知道是什么东西，在门窗行业内呢，听到的最多的是：东西很好。就是太贵了。是的，我是一名丝吉利娅的营销人员，对于这样的回答。我也是听了无数遍了。为什么丝吉利娅的会再客户心中有这样的一个印象呢。
曾经有看过一个报道说：“中国五金件在技术上和欧洲的同类产品差距有多大？在同样的外部环境下，欧洲企业在中国的营销策略和本土相比有什么特点？”
德国丝吉利娅中国区总经理是这样说的：“中国五金件在技术上和欧洲产品相比的确存在着明显的差距，这种差距主要表现在产品质量加工和研发设计过程各个环节的控制。我们可能会轻易地完成对一件产品的测绘模仿和加工，但是我们很难在批量生产过程中始终保持产品的加工精度和质量要求。因为这种保障是企业常年摸索研究出来的产品质量保障的系统工程，是由若干个相互匹配和互为支持的环节构成的，单一的模仿并不能完成一个质量体系所要求的全部内容。另外，由于国内五金件企业在销售的策略上推行的是“价格战”，企业的竞争完全依靠价格这一唯一竞争手段来进行。低价位——低成本——低利润，这种简单恶性循环的最终结果就是，企业没有经济实力来进行产品技术性能方面的改进，更谈不上有力量对产品进行研发和创新了。高档门窗五金件的研发生产是需要相当大的资金投入的，北新集团投资２个亿进行高档门窗五金件的开发生产，象这样具有相当实力的国内企业还是不多的。欧洲企业在中国的营销策略一般来讲基本上仍然延续在欧洲本土上的营销策略：提供优质和特殊的产品，保持合理的利润，放弃低利润产品市场。”
是的在国内确实要仿造丝吉利娅的产品这是一件很容易的事，但是你想要在产品的质量上面，在产品的加工精度方面是完全达不到要求的。品质是丝吉利娅的灵魂，丝吉利娅对品质要求是宁缺毋滥的。我们不向日本人“学习”，说10年就是10年的使用寿命。丝吉利娅的风格是对客户承诺的质量保证为10年，而实际设计的标准是使用15年，维护好的甚至可以使用20年。我们在德国看到一则消息，说是在德国某门窗博物馆，有一款年代非常老的窗，并且这扇窗还能正常使用，其中窗的五金件就是丝吉利娅。而在这里我要做的就是：站在客户的角度去分析和选择，提供公开、公正、全面、可靠的信息，帮助客户找到理想的产品。一句话，真正代表顾客的最佳利益，从根本上成为顾客利益的“代言人”将会为自己赢得顾客的信任、忠诚和客户群的扩大。
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